近日因業務需要及幫忙帶帶新人，我便重操故業當起BD, Business Development, 中文是業務發展。當年離開廣告界，便是先轉行當起業務發展，在那個科網點石成金的年代，不知道”吹過多少水”。由於那年頭大家都在發夢，即使從無實質效用，包括公司名聲及金錢上，我都十分享受當BD。主要原因是，在agency都慣於被抬舉、被吹虛，要一下子改變到sales，其實需要時間適應，BD便剛好，雖然是Sales的一種，但公司給予的數字壓力，始終比名刀名搶的當Sales少。最重要是，說得動聽，大家是Business Partners嘛，說話總是客客氣氣。名句是”Win Win Suitation”，”我地唔找大家錢”，”我地先high level睇睇個scene先”等等，找街外人錢吧”，大家好像是平起平坐。後來被迫當上sales，常常要追數，我更懷念當BD的吹水日子。曾經有一段日子，我都希望跳出sales，重操BD故業。但當上5年sales，今日重操BD故業，嘩…
昨天加今天共有6個會，3個是sales，3個是BD。我enjoy當sales的那3個會，當中有新客，亦有舊客，present自己的product，對症下藥賣自己想賣的東西，客戶喜歡的，回公司做proposal，你買我賣，簡單直接。價錢及貨品合適，close deal！遇著有誠意的客戶，那便高高興興地離開會場，因為心知將有一單成功deal來臨。
當BD的那3個會議，痛苦極，會議完畢後，頭痛欲裂。大家鬥志、鬥力，提合作計劃盡量美化，說”錢”是禁忌，大家都不會講錢。然後，我連辦公室都來不及返回，便火速地收到proposal，還不是一個要賺我錢的項目。這個還算簡單直接，我最討厭是”吹”，吹到這個計劃可以賺多少錢，合作幾咁win win。但最後的結論是，免費使用寶貴的知識產權，又或是用我們的平台作宣傳。唉，我D文值錢架，由2千幾個同事努力打造出黎，廣告值租架窩，我老闆一星期哦我一次話連house ad都無得出。阿Business Partners佢又會話，revenue sharing，賣到先分錢，我地唔賺大家錢，賺街外人錢，先win win窩。咦，我明明出隻肥雞架，你好似連鹽都無出，但隻雞我又俾左你喇，點Win Win呢？你Win，我Lose喇！
結論是，喜歡簡單直接的我，已經不能重操故業了！
昨天加今天共有6個會，3個是sales，3個是BD。我enjoy當sales的那3個會，當中有新客，亦有舊客，present自己的product，對症下藥賣自己想賣的東西，客戶喜歡的，回公司做proposal，你買我賣，簡單直接。價錢及貨品合適，close deal！遇著有誠意的客戶，那便高高興興地離開會場，因為心知將有一單成功deal來臨。
當BD的那3個會議，痛苦極，會議完畢後，頭痛欲裂。大家鬥志、鬥力，提合作計劃盡量美化，說”錢”是禁忌，大家都不會講錢。然後，我連辦公室都來不及返回，便火速地收到proposal，還不是一個要賺我錢的項目。這個還算簡單直接，我最討厭是”吹”，吹到這個計劃可以賺多少錢，合作幾咁win win。但最後的結論是，免費使用寶貴的知識產權，又或是用我們的平台作宣傳。唉，我D文值錢架，由2千幾個同事努力打造出黎，廣告值租架窩，我老闆一星期哦我一次話連house ad都無得出。阿Business Partners佢又會話，revenue sharing，賣到先分錢，我地唔賺大家錢，賺街外人錢，先win win窩。咦，我明明出隻肥雞架，你好似連鹽都無出，但隻雞我又俾左你喇，點Win Win呢？你Win，我Lose喇！
結論是，喜歡簡單直接的我，已經不能重操故業了！
23rd May 2007